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この前、大阪に行った時、ふらっと入った喫茶店で出てきたのがモーニングセットだった。
私はただ「ホットコーヒー」と頼んだだけなのに、バタートーストと卵がついてきた。

あ、そうか、モーニングか。

長い間、忘れていたような気がする。（知識としてはもちろんあったが、利用していないと生活習慣から消えてしまうようだ。）

１１時迄は、モーニングタイム。
一杯のコーヒーの値段で上記のものがついてくる。
払った金は３００円だけ。
そう言えば、これにサラダもつける店がある。

恐るべし大阪。

名古屋では、たいていピーナッツがついてくる。まさか一緒に「ういろう」なんて出て来ないだろうな？

これに比べて、東京の喫茶店なんて何も出て来ない。
モーニングセットというのもあるにはあるが、値段設定はコーヒー一杯分ではない。
ま、それでも値段は少しは安いが。

私がよく使うルノワールのコーヒーは一杯４６０円。
後でサービスのお茶が出てくるが、その意味がよくわからん。
このお茶が出てきたら、とっとと帰れと言うメッセージかも。

同じルノワールでも場所によって値段が違う。
銀座では５１０円だ。場所代を価格に転嫁するとは思わなかったなあ。

前にも書いたかもしれないが、東京の喫茶店にはミックスジュースがない。
大阪では、喫茶店でジュースと頼めば、たいていミックスジュースが出てくる。
私が学生のころ、東京の喫茶店で「ジュース」と頼んだ。
そしたら、ウェイトレスは怪訝な顔して「何ジュースですか？」と問い返す。
「え？」と思ってメニューを見ると、ものの見事にミックスジュースがない。
「ミックスジュースないの？」
「は？」
言葉自体も理解されなかった。

あ、ついでに言うと、食堂で「たぬき」を頼んだときも同じ。
「うどんですか？そばですか？」
え？たぬき言うたら、そばに決まってるやないか。

出てきたのが、もう御存じの天かすの乗ったそば。
ええーん、こんなの頼んでないようー。

黒い出汁のそばをかき込みながら、どれだけ悲しい昼ご飯だったか。

さて、ミックスジュースの話に戻る。
ミックスジュースは大阪だったら、どこでも飲める。
ベースがミルクとバナナ。
他に店によって色んなフルーツをミックスしてできあがり。
甘ったるいですが、疲れた時にはよろしいですよ。

上柴とおる先生からメールが来た。
>サンガリアから、「みっくちゅじゅーちゅ」という
>缶ジュースが出たよ。
>東京でも発売されたようだから、飲んでみぃ。

「みっくちゅじゅーちゅ」ですか？
スーパーに置いてあるそうだけど、見たことないなあ。
サンガリア製品置いてある所しかないのじゃないかなあ。
今度コンビニ覗いてみよう。
確か、この夏サンガリアのラムネって売っていたはずだから。

>是非一度お試し下さい。

へ、よろしおま。

スターバックスはどうしてあんなに客がいるのだろう、安部邦雄

最新号の「週刊東洋経済（11/24）」の特集タイトルである。
テレビが危ないといっても、触ったら危険とかいうものではない。
ポケモン事件の時のように、画面の過度の光が脳に悪影響を与えるという話でもない。

しかし、光は色々と人に悪さをするものだなあと感じる次第。
光の功罪については、又いつかじっくりと考察することにしよう。

さて、話を週刊東洋経済の特集に戻す。
副題に?デジタル化で始まった大地殻変動?と出ている。

２００３年から始まる地上波デジタルがテレビの基盤を突き崩すという話らしい。

何しろ、４、５０億新たに設備投資の費用がいるらしい。
これは地方局にとっては１０年分の経常利益だとか。

そりゃ、大変だ。
従来地方局はキー局から送られてくる番組を受けていれば、ネット保証金というのが毎年振り込まれてきた。
自主制作率は１０％なんだそうだ。
売上に占める原価の比率が５％以下だとも書いてあった。
費用のほとんどが人件費。
こういう会社の社長なんか、誰だってできるという指摘もあながち外れてはいない。

しかも、放送局の人間は地方では文化人扱い。
本当に笑ってしまう話だ。

で、２００３年以降、都市部から徐々にデジタル化していくということだが、それに連れてキー局がますますネット保証費を減らすであろうという予測が書いてある。

キー局は今、ＢＳデジタルの予想外の不振に大弱りだそうである。（インターネット私見で去年の今頃、ＢＳデジタルが話題といった記事に、私はそんな話は信じるなと書いた通り。）
大体、金持ちが余裕こいて新しい事業に投資すると、こういう結果になるのが世の常だ。
新規事業は、常にバクチであり、ハングリー精神のない連中には成功等するはずがない。

エフエム東京とミュージックバードの関係なんて、まさしくそれだった。
金持ちは体面の為に、実に無駄な金を平気で使う。
あの空間にはハングリーのハの字もなかった。
おれたちは未来の為に存在し、最先端技術を領導する義務があるのだと私に説教たれた人もいた。
領導するのはかまわないが、こんな金の使い方はおかしい、といつも不服そうに私はしていたことだろう。

おそらく、ＢＳデジタル局でも同じような事態が進行しているに違いない。
３年後には、ＢＳチューナーがもっと普及し、売上も順調にのびるはずだと楽観する経営者もいることだろう。
断言する。
今のテレビの利益構造に慣れ切った頭の中を革命的に切り替えない限り、気づいたらあんたらはみんな地獄の底だ。

だいたい、110°ＣＳに何故あんたらの系列会社ばかりが認可されているんだ。
放送局の利権を放さないために、新規電波割り当ては絶対権利を主張する。
もっと他業種に振り向けるべきたと私は思うが、彼等は自分達の生存をかけて必死に陳情に走っていた。

いずれにせよ110°ＣＳもビッグビジネスにはなるまい。

今の地上波ビジネスで、とりあえず利権は終わりである。
せいぜい、その利益でしばらく食いつなぐことだ。

今の放送局で、興味を持ってみているのがニッポン放送だ。
彼等は、新規業務にとてもハングリー、その分第一のハードルを越える力があると私は思う。
２１世紀型の放送ビジネスを提起できる可能性があるということだ。
後、ＦＭ８０２にもかすかだが可能性を感じる。

わが出自のＦＭ大阪は、今のところ期待できない。それはとても残念なことだが、傍観する範囲では新しいビジネスモデルが何も提起できていない。（新しい局舎だけではねえ。）

ただ、東洋経済の記事では、現在のキー局を否定的には書いていない。（テレビ朝日はやばいとは書いていたが）
つぶれるのは地方局と書いているのだ。
今迄のテレビ局の構造はゼネコンと同じだと記事は書く。
それゆえ、末端から潰れていくということなのだろう。

その事態が始まるのが２００３年。それまでに、何らかのソリューションが提起されるかどうかだろう。

ひょっとしたら、それがasset management solutionだったのかな？まさかね。

でも東洋経済の記事はツッコミが甘かったなあ、安部邦雄

昨日は、光の詩情に終止してしまい、イデーの域に迄達しなかったようで少し反省しております。

名誉ばん回（汚名返上）ということで、今日は光についての考察を。

光というと、私達は太陽をすぐに思い出すでしょう。
太陽は光（つまり明るさ）と熱を私達に送ってきます。
それなくして私達は誰も生きては行けません。
しかし、それが過剰にあってもやはり生きて行けないのは御承知のとおりです。

太陽の光をマトモに受ければ私達の目はつぶれてしまいます。
熱もマトモに受ければ、私達の細胞は死んでしまいます。

恩恵は受けていますが、それは常に死と隣り合わせであることがおわかりでしょう。

それに比べれば月の光はただ私達に優しいだけです。
月は私達に生きていく為の光も熱も送って来てはくれません。
それでも月の光は私達の心をとても和やかにしてくれます。
満月の夜の、月の光がさす時にできる影はとても妖しいものです。
町並みもおぼろになって、違った世界に私達を誘います。

月の効用は、私達だけではなく、海に住む生き物たちにも様々に与えられています。
大潮と満月の夜の、珊瑚の産卵の不思議さ。
それは、もちろん月の引力も関係しているのかもしれませんが、その妖艶な光の作用ということもできるのではないかと思ったりします。

こんな例は枚挙にいとまがありません。
私達の生体リズムも、月の周期と関係があることは御案内のとおりです。
太陽はほぼ２４時間周期ですが、月は２５時間周期。
だから、人間は１時間ずつ生体時間と太陽時間がずれるといいます。
夜更かしをするのは、その為なのだとか。
早く起きるのは辛いが、遅く起きるのは別に苦ではないという理由もそこにあるのでしょう。（不精だから、寝起きが悪いというのは必ずしも正しくないんですね。）

昨日のライトアップというのも、私達の月への憧れと関係あるのかもしれません。
人は、明るい所に寄ってくる。それも月の明るさに近い所に。

幻惑されたいのかもしれませんね。月の光の洪水に。

光の話はまだまだ書き足りませんが、今日はこれぐらいで置いておきます。

このテーマも近頃意識するようになったばかり、入り口の前で考えはじめているといった所でしょうか。

いぎ棹させよや　窮理の船に、安部邦雄

１７日から、新宿南口がイリュミネーションで飾られはじめた。
クリスマスの日迄、新宿サザンテラスから高島屋のあるタイムズスクエアにかけ、光の綾なす夜が演出されることになる。

この道は、私の通勤路。
夕刻はただでさえカップルの目立つ鬱陶しい道なのに、光に集まる蛾のように、この時期おびただしいカップルがこの街に群れ集ってくる。（若干大袈裟）

神戸ルミナリエというのが、震災以降鎮魂の意を込めて毎年行われるようになったという。
けっこうな観光客を集めているとも聞くが、一度行ってみたいものだと思っている。

東京ルミナリオとかいうのも、それに刺激されてか、毎年やるようになっている。
ディズニーランドのエレクトリカル・パレードも華やかで幻想的らしく、夜の楽しみとしては特上の人気のようだ。

人間は光に幻惑される動物のようである。
まるで、別世界。
日常的感覚が麻痺し、精神性のみの世界へと連れていかれかねない不安定なそれでいて気持ちのよい時間がしばし人の心を包む。

そう言えば、丹波哲郎氏の語る「死後の世界」も光に満ちていたし、臨死体験を描いた本にも、たいていこの光がキーワードになっていたりする。

光との親和性に何か意味があるのかもしれない。

暗い夜道で、出会う光は、それがどれだけぼんやりとしたものでも、少しは心を和ませてくれたりする。
マッチ売りの少女も、マッチを擦った時だけはとても幸せな気分になれるのだ。

世界は「光あれ！」から始まったと聖書にある。

そう言えば、今夜の２時過ぎには「獅子座流星群」が放射状に東の空を飾るだろうと報道されている。

あんまり過度に期待はしないが、少しだけ遅く迄起きて空を見ていようかと思う。

寒い夜に、星の光は何光年分の１だけ、暖かいはずだ。

夜空のムコウには、明日がもう待っている、あ?あ、安部邦雄

私は一応、経営者です。
毎日会社の資金繰りにも神経を使いながら、この欄を駄文で埋めております。

経営者なんて、なるつもりは全くなかった。
ちょっとした人生経験だと思って気軽に引き受けた社長業だったが、そんな甘いものではなかった。

どこへ行ったかわからない前の社長が恨めしい。

フロムスリーの決算期は９月である。
１０月から１１月はちょっとややこしい数字ばかりが頭をよぎる。
１年間の伝票処理を、１ヶ月でやってしまおうというのは楽ではない。
特に、１年近い前のことなど意外と忘れていて、銀行の通帳上の現金の動きが複雑になってくると、何故こんな作業をしたのかわからなくなるのだ。

数字だらけの書類も増える。
数字が嫌いな経営者は、どうしているのだろうか。（幸い、私は珠算の高段者だったから、数字にアレルギーは全くない。）

今年も昨日でだいたいの数字が出来てきた。
これで決算書を作って、税務署に申告して、預かり消費税と法人税を納入するだけ。
馬鹿にならない額だ。消費税滞納業者だらけという昨今の風潮もよくわかる。

これから年末に入る。
経営者にとっては少しも楽しくない季節。
ボーナスはもらえないわ、年末迄に支払う費用は多いわ、それでいて、仕事は年明け迄ないわ。

今年は１２月は２８日までが営業日だからまだいいが、例えば、支払いが３０日として、それまで払ってくれないクライアントさんがいたら、私なんかギリギリ迄出社してきて、その動静を注目しないといけなくなる。

ぶっちゃけていうと、その支払って貰った金を今度は別の会社や個人に支払わないといけないわけで、相手も年末迄に現金欲しいだろうからと、銀行等で支払い待機なんてことをする。
馬鹿な担当者だったりすると、「あ、伝票回すの忘れてました。」なんてことを年末になって言いかねない。
それも、入金がないのでこちらから連絡しての話。

資金繰りするものの苦労等、ほとんどのサラリーマンはわかっていない。
もちろん、私も一サラリーマンの時は全然気づかなかったことだ。

とにかく、お金に余裕がある会社は、さっさと買掛金は払ってあげましょう。
景気が悪い状況が少しでも改善されるかもしれません。
請求書では飯が食えないのです。

大企業の皆様、くれぐれもお忘れなくね。

世襲のボンボン社長が羨ましい？安部邦雄

幕張の放送機器展Inter BEE 2001に行ってきた。

何これ？と思ったのが、表題のASSET MANAGEMENTという言葉。
普通に訳すと「資産管理」だが、これは金融業界で使われる言葉だ。
御丁寧にSOLUTIONなんて言葉もついて、「ASSET MANAGEMENT SOLUTION」の御提案なんて書いてある。

話を聞いて大体分かった。
放送局が持っているコンテンツ全体に対する管理システムのようである。
コンテンツの作り方、利用の仕方、アーカイブして販売する等の全体のソリューションのようなのである。

こんなコンセプト、誰が考えたんだろう？

放送局にASSET MANAGEMENTなんて考えた方あったっけ？

日本語で資産管理なんて言うと、放送マンの９９％は誤解するはず。
放送局にとって、制作した番組が資産であったなんて誰が思っていただろう。
放送マンが命令されていたことは、次のような管理方針である。
「番組は放送し終わったら、許可がない限り３ヶ月以内に消去せよ。」（以上は私が上司に言われたこと。普遍的なものかどうかは知らない。）

再放送が１回だけなら新たな承諾を得る必要はない、という話もあった。

番組が資産なら、こんなルールが存在するはずがない。
単なる消費材、それが番組なのである。

文化的な価値を重視する意味から、局内で保存するのは差しつかえない。但し、その旨報告する義務がある。（これは文化庁へ届けるのかな？）

アーカイブしたものを販売する為には、別途処理が必要となる。
そんな処理をするのは邪魔臭いから、よほど売れる見込みが立たない限り商品にしたりしない。

私の記憶では、こういう邪魔臭いことをやりはじめたのはＮＨＫサービスセンターだと思う。（今はＮＨＫアーカイブとか、子会社が一杯で、どこがやっているか特定できないが）
私も一度、フロムスリーの製作物（ミュージカル）関連でＮＨＫサービスセンターと交渉したことがある。
その舞台映像をＮＨＫが保管していたからである。
置いといても仕方がないので、少しでもお金になるならビデオ化でもしましょうかね、なんて呑気なことを言っておられた。

結局、著作権者とか実演家とか色々な権利を処理する費用等の実費ほど売り上げが見込めなかったので、私達はビデオ化を断念した。

権利処理費用、これは意外と馬鹿にならないのである。
しかも、誰か一人でもビデオ化を拒否したら、今迄の作業がすべてパー。
道路を通そうとして、最後の一人の地権者の強固な拒否にあって立ち往生するようなものである。
反対農家の立ち退き拒否で成田空港の滑走路ができないのと同じ。
国とか役所は、ほったらかしておいても痛痒は感じないだろうが、民間ではこんな目にあったら大変だ。

話が長くなったが、つまりそういう理由で民間放送局はアーカイブして売り出すなんて普通考えなかったのである。（そんなことしなくても、充分儲かっていたという理由もある。）

「男女七人」あたりから、日本のドラマもどんどんビデオ化されるようになったと記憶している。
これは、最初からビデオ化を前提にしているので、権利をクリアしてから放送を始めている。
後からだと、簡単にはクリアできないことがわかっているからである。

さて、こういった放送局の苦労も知らないで、放送機器メーカーは何の衒いもなく「ASSET MANAGEMENT」なんて言葉を持ち出してくる。

「コンテンツを持っておられる放送局の皆様に、その為のASSET MANAGEMENT SOLUTIONを提起させていただきます。」

放送局はコンテンツなんて持ってないよー。
ASSET MANAGEMENTなんて知らないよー。

でも、私はちょっとこのコンセプト気に入った。
そんな考え方、今迄したことがなかったので、しばらく検討してみようと思う。
何か新しい概念にたどり着けそうな予感がするのだ。

ということで、その報告は又私のインターネット私見ででも発表することにしたい。いつのことかは約束できないが。

インターネット私見、次回発行は11/18です。安部邦雄

喜楽別館の稿で上げた疑問点に上柴とおる先生が回答を。
と思ったら、正解にはたどりつけなかったようで。
では、その全文です。

* * * * * * * * * * * * *

もう?せっかく（数少ない）仕事にかかろうかっちゅう時にわてを呼び出さんといてんか?（指名料もらわな）。
それにしても、安部社長、ようそんなアルサロのＣＭとか覚えてまんなー。
しかし、「有馬兵衛向陽閣」同様、ＣＭソングはよう知ってるのに、行ったことないのが「喜楽別館」（幼少のみぎりに知らんと行ってたかも知れんけど）。
千日前やってんなー。あのへん行き出したんは高校時代からやから、その時にはもうなかった！？

１９８１年当時の食べ歩きガイド本の地図調べても見つけられへんかったわ（たまたま載ってなかっただけかも）。
しかし、その「すき焼きたっぷり、お芝居ゆっくり」と言うたら、同じく千日前の「味園（みその）」が雰囲気まんまやないの?。ちょっと怪しげ？なムードもあるしねえ。

エレベーターがこれまたゴッツイんやわー。象が３頭ほど乗れるぐらいやもんなあ。
９０年代に何度か行ってまっせ。大阪の某ＦＭ局の忘年会（舞台のついた大広間！ですき焼き！）とかＹＥＳ?ＦＭの新年会（で、すき焼き）とか、ＹＥＳ?ＦＭ関係者との懇談でちょっとした個室でやっぱり「すき焼き」とか。
すき焼きがここの名物なんやろね。中年以降のおばちゃんが世話を焼いてくれるんですわ。

しかしながら、こういう「大食堂」（というんやろね？）とかって、東京地方にはあんのやろか？大阪ならではのもん？
それに、百貨店の大食堂って大阪にはまだあるけど、東京には？

この前、豚肉で「すき焼き」したら‘豚の生姜焼き’みたいになってしもた．．．上柴とおる(2001.11.15)

* * * * * * * * * * * * *

「味園」の象３匹乗るエレベーターは凄いなあ。
そうなんだ、しょっちゅう宴会に使われているんですねえ。
しかも、まだ「すき焼き」でっか？

昔は当たり前のお食事どころのイメージだったのでは。
東京でも浅草とかにはありそうな感じですね。

勝鬨橋の近く（築地側）には、有名な天竹というフグ屋さんがある。
ここの二階が大広間形式。
毎日、超満員で（安いから？）どのテーブルからもふぐちり（てっちり）の湯気がほんわか昇っている。

へえ、まだこんな店があるんだなあ、と１０年ぐらい前に感心した。
ここの特徴は、予約をとらないこと。
予約をとらなくても客がいくらでもやってくるのだろうが、こういう逆転の発想は面白い。

東京の最上階には、確かに大食堂というのはあまりお目にかかれないが、それは大阪も同じではないだろうか。
もう、大食堂で集団で食事する時代じゃないのだろう。
それに近いイメージはファミレス。
デパートは高級嗜好を出さないと、ファミレスには勝てないと踏んでるのではないでしょうか。

ということで、喜楽別館をお知りの方のメールをお待ちしております。
上柴とおる先生、少ない仕事の邪魔をして申しわけありまへんでした。

明日はsegawaxを呼び出そう、え？早くインターネット私見を書け？安部邦雄

今日大阪から帰ってきた。
新幹線で帰京するのは久しぶりだった。

近ごろは専ら飛行機を利用していたのだが、ニューヨークの墜落事故もあり、無理に予約することをやめたのだ。

怖かったからだけではもちろんない。
実は、行く時に羽田でささいな理由から搭乗拒否された形になった。
そりゃ、危機管理にピリピリしている気持ちはわかるが、それぐらいいいだろうということで乗せてもらえなかった。

くそ、ＪＡＳめ、二度と乗らんぞ！
よくもキャンセル料迄とりやがったな！

けったくそ悪いので、新幹線に乗り換え大阪へ。
豪勢に「のぞみ」に乗って向かったのだが、座席は超満員。

くそ、ＪＲめ！今度のダイヤ改正は明らかに実質値上げのくせに、こんなに客を乗せやがって！

ま、そういうことで今回は往復新幹線だったというわけです。

それがどうした？いえ、別に。

帰りの新幹線で何故か、表題の喜楽別館の歌を思い出した。
だいぶ前に書いた、大阪の食堂はたいていテーマソングを持っている話の続きだ。

喜楽別館の歌の詩は次の通り。（思い出した分なので間違っていても御容赦を）

おこしやす?
喜楽別館、気楽なところ?
喜楽別館、気兼ねなし！
すき焼きたっぷり、お芝居ゆっくり、おくつろぎ
大阪ミナミ、千日前の、
喜楽別館おこしやす?
き?らくに?

喜楽別館は、私の中学が毎年成人の祝いをしていたところだ。
私は大学紛争に巻き込まれて、出席するどころではなかったが、他の同窓生は出席したということを聞いている。

同窓生といっても６００人もいる。
よく、一つの場所でやれたものだが、それぐらい喜楽別館はでかかったのだろう。
喜楽本館は、それゆえ小さな食堂か宿屋だったのかもしれない。
大広間にずらっと人が並び、すき焼き食って酒飲んで、凄い成人式だっただろうな、と思う。

何しろ、喜楽別館気兼ねなし?ですからね。

芝居をゆっくり見れたらしいというから、ちゃんと舞台も用意してあったんでしょうね。
今どき流行らない演出のやりかたですが。

ネットで調べると喜楽別館の名称は今は千日前にはありません。
上柴先生、何か知っていることってありますか？

しかし、どうして新幹線の中で歌詞を思い出したのだろう。
特に「すき焼きたっぷり、お芝居ゆっくり、おくつろぎ」というフレーズにとても時代を感じさせられたなあ。

映像的にはアルサロ「ユニバース」に併設されていた「味園（みその）」のＣＭイメージにその雰囲気が似ていたと思う。

といっても、大瓶ビール１９０円というコマーシャルだったから、今は流れているわけはないかもしれない。

アルサロ、ゆうてもね。

「雨が降ってもサンサンサーン、風が吹いてもサンサンサーン、ブルーライト?サン、ミッドナイト?サン、貴方は私の宝?（以下忘れた）」これも千日前のアルサロのコマーシャルでしたね。何故かサンテレビの競馬中継でよく流されていましたが。

さて、上柴先生のお返事はあるかな？

segawaxは二度と来ないのだろうか？安部邦雄

小人と呼ばれようと、今日は人の話から始めたい。

繰り返しになるが、表題の説明からさせてもらう。
原文は次の通り。

GREAT PEOPLE TALK ABOUT IDEAS
AVERAGE PEOPLE TALK ABOUT THINGS
SMALL PEOPLE TALK ABOUT OTHER PEOPLE

訳すほどのものではないが、簡単に言うと君子は考えを語り、小人は噂話を語るということ。
普通の人が入っているのもアメリカらしい。
誰が言ったのか知らないが、糸井重里さんが紹介されていた文である。

で、今回はある人の話。

FM大阪東京支社にH君という人がいる。
入社以来ずっと東京勤務。それもほぼ営業一筋。
人格的に問題があるという指摘もある（私が言ったのではないからね。）が、営業成績は抜群にいい。

彼はcontentsを売っているのではなく、contextを売っているのだと私は思っている。
先日、segawaxとのやりとりの中で私が指摘した、ビジネスモデルの３要素（CCD)である。

放送局は番組（タイム）やスポットを商品として売っている。→contents
放送は電波に乗って受信機に入り、リスナーに届く。→delivery

で、これは私も営業時代経験したことだが、今の時代ただ放送局でございと言ってタイムやスポットを売り歩くだけでは、なかなか新規の客はつかめない。

ある放送局の経営者は、業績が悪化したときに次のように言ったことがある。
「今までは放送局のブランドを買ってもらっていると思っていた。そのため人事異動しても問題はないと思っていたが、実際はお客さんは営業マンを買っていたのだ。それに気づかなかった。」

同様の例は車のディーラーなどでも顕著に現れる。
いい車、人気のある車（ブランド車）はただ並べておくだけで売れる。売り手側は客が来るのを待っているだけでいい。
しかし、ほとんどの車はこれといった特徴もなく、人気もずば抜けてあるわけではない。どこの会社も大して変わらないとすれば、後は営業マンの腕次第である。

この場合、差が出るのがcontextの分野だ。

文脈などという邦訳があるが、あまり的確な訳ではないのが惜しい。つまり、商品をユーザーに買ってもらうための条件整備ということになるだろうか。
普段からの付き合い、的確な情報の提供、その人のニーズをつかみ、更に商品開発に役立てる等。

contextを販売計画に組み込んでいる会社はこれからも伸びるはずだ。
何故ならほとんどの会社がcontextなどノーケアだからである。

さて、放送局のＨ君の話。
彼は、contentsだけでは売上には限界があると思っている。
新しい商品開発ははかばかしくない。
ただ、漫然と番組を作っているだけというイメージを払拭できない。（外部の人の意見として）
で、彼はcontentsを売るのではなく、contextを売ることに徹している。
そんなことは、他の誰もやらないからである。

普段からの人間的付き合い、的確な情報の提供、ニーズに合わせた商品作り、便利屋的な動き。
彼自体がマーケット（市場）になっている。
ユーザーはＨ君マーケットに集まり、情報をスワップし、商品を買い付け、こんなものを作ってくれと言い、マーケットにこういうのが足りないと話していく。

人自身がマーケットになる、これがcontextの象徴的表現だと私は思う。

それこそ、ワン・トゥ・ワン・マーケティング そのものではないだろうか。

実は、彼の仕事のやり方は私の営業マン時代の方法論とよく似ている。勿論彼の方が私よりはるかに実績もあり経験も豊かだが、その本質論は私でもよくわかるのである。

私の営業時代の話は追々書いていくつもりだが、このcontextを重視した営業戦略を人はもっと学ぶべきではと、強く思う今日この頃である。

あ?あ、又日が変わってしまった、安部邦雄inOSAKA

私の育った町は千林というところである。
正確には大阪市旭区北清水町（現在は清水３丁目）、京阪電車千林駅から歩いて５分の住宅街。
千林には千林商店街がある。東住吉区の駒川商店街と並び称される安売りで有名だった商店街だ。
ここにあの「ダイエー（当時は主婦の店大栄）」第一号店ができた。
私は小学生だったが、菓子類を定価販売しないということに新鮮な驚きがあった。
元々は薬の安売り店だったが、しばらくするうちに店頭に山積みの菓子類が置かれるようになった。
子供には刺激的な光景である。
万引し放題なんてことを言っていた友人もいたから、相当の被害もあったのだろうと思う。
私も何度も誘われた。しかし、良心がぐっとその行為をとめたのは言うまでもない。（ホント？）
その後、ニチイ（当初赤のれん、現マイカル）、泉屋（現イズミヤ）、長崎屋と千林にスーパー・マーケットが４つもできた。
高度成長の頃だった。千林商店街は大賑わいで、京阪沿線から続々と買い物客がやってきた。
日曜日などは、満足に歩けないほどの人、人、人。
当時の商店はさぞもうかったことであろう。（あれだけ人が来れば、少々安く売っても利益が出るのはあたりまえだったはず。）

あれから３０年あまり、今の千林には当時の喧騒はない。
客は、郊外の大型ショッピングセンターに逃げ、今は地元の人間以外はわざわざやってこない。（商圏の縮小化というらしい。）

マイカルも長崎屋も会社は倒産したし、イズミヤは上新電機に変わった。ダイエーはトポスと名を変え、細々と営業中。
他に量販店のミドリ電化も一時期存在していたが、今はもう撤退してない。

増えたのは、携帯電話ショップ。
ざっと６?７店はある。
これでも商売になっているというから、どんな収益構造しているのかと思ってしまう。

たこ焼き屋も増えた。ますます大阪はメリケン粉文化に純化しつつある。
でも、おいしいから私自身は大歓迎。
奥に入ってビール飲みながらたこ焼きつまむ。
めっちゃ幸せ。大阪人は少ないお金で簡単に幸せをつかむことができる。
時代遅れになるのはしかたないかもね。

実家に前にあった清水会館がなくなって２年になる。
元は清水小学校の分校があった。
私は小学校２年まで通っていた。
目と鼻の先の学校はとても便利だった。忘れ物をしてもすぐに帰れる。遅刻などありえなかった。
本校は子供の足で歩いて５分程度のところにあった。
ベビーブームの頃の特異な現象だったのだろう。（まもなく分校は廃止。図書室のある会館に変わった。）

広い敷地は桜で一杯だった。
色とりどりの花が咲いていた。
選挙の会場もいつもここだった。
今は整地して草ぼうぼうの荒地。何か立つらしいのだが、まだ工事は始まっていない。

長屋のように立っていた家もどんどん壊されて駐車場に。
住人は年老いて亡くなり、子供はいずこかへ去っていった。

変わりゆく町、変わりゆく故里。

ま、私もここを離れて１３年。いえた義理ではない。

あ、いかん日が変わる。今日はこれまで。

しまった、やっぱり日が変わってしまった、安部邦雄