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ペンギン・ノート - 集客商品・収益商品
集客商品・収益商品
2009-2-21 13:50
金子哲雄「おみくじの原価は一円!」より。
集客商品は、値段を安くして客を寄せる。
収益商品は、その客についでに買ってもらう。
390円のラーメン屋だと、ラーメンが集客商品、ついでに注文する餃子が収益商品。
マクドナルドだと、100円のハンバーガーが集客商品、ドリンクやポテトなどが収益商品。
客を集めるには、このバランスが大事。
ネットでも使えそうな問題意識だ。
放送局でも考え方は使えそうだが。
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